前几天一个刚做社区团购的小兄弟给我打电话，语气挺急的。他说自己接了三十多个订单，结果跑去本地批发市场拿货，人家给的价格比他零售价还高，一单算下来倒贴了六块多。他在电话那头叹气，说哥，日用消耗品批发这行是不是有什么门道，怎么我拿货比人家卖货还贵。
其实啊，这事我刚入行的时候也干过。当时觉得自己挺聪明，跑到批发市场挨家问价，问了一圈拿了个自认为最低的价，回来一算账，运费加损耗，根本没利润。后来才搞明白，找本地供应商不是比谁跑得勤，是有方法的。
先搞清楚你要的是哪种批发商
本地供应商大概分三类，很多人吃亏就吃在没分清这个。第一类是品牌代理商，他们手里有一手货源，价格低但通常有起订量要求，比如一次拿够五千或者一万才给批发价。第二类是二级批发商，他们从代理商那里拿货再转手，价格稍高但灵活，你要一箱他也给。第三类就是批发市场里的档口，看着热闹，其实很多也是从二级批发商手里调的货。
我当时犯的错就是直接跑去市场档口，绕过了前两类。后来一个做了十几年日化的老大哥跟我说，你要量大就去找代理商谈，量小就老老实实找二级批发，千万别去市场里瞎转，那里的价格是给散客准备的。
找供应商的笨办法和巧办法
笨办法就是扫街。打开手机地图，搜“日用品批发”“百货批发”，把周边二十公里内的都标出来，一家一家跑。我刚开始就是这么干的，一个下午跑了七家，腿都软了。但说实话，这办法虽然累，有个好处是你能直接看到货、摸到质量、跟老板当面聊。有些老板看你实在，还会给你透个底价。
巧办法呢，是去翻同行的朋友圈和短视频。你别笑，这招真管用。很多本地批发商自己在短视频平台上发广告，你搜“某某市日用品批发”，能刷出来一堆。我去年找纸巾供应商的时候，就是这么找到的。一个在本地做了八年的批发商，价格比市场档口便宜了差不多两成。你猜怎么着，他连仓库都没设展厅，就在一个工业园里，省下来的租金直接让在价格里了。
提示：谈价格之前先问清楚起订量、结款方式、退换货政策。有些供应商报价低，但要求现款现货，压资金；有些报价稍高但给账期，得算总账。
谈价格的时候别只盯着数字
我吃过一次亏，找到一家价格特别低的，比别家便宜了快三成。当时心里美得不行，当场就订了一大批货。结果呢，送来的货日期不太新鲜，有一半的洗洁精离保质期只剩四个月。日用消耗品批发这点特别重要，日期就是钱。你卖不出去砸手里，那就是纯亏。
所以后来我学乖了，谈的时候不光问价格，一定问清楚生产日期、保质期还剩多久。跟供应商说好，日期不好的货不要，或者价格再往下压。这事说来也简单，但新手往往一激动就忘了。
先小批量试单再谈长期合作
不管聊得多投缘，第一次合作别贪多。我一般先拿个三五百块的货试试水，看他的配送及不及时、包装有没有破损、售后态度怎么样。有一次我试了一家，价格是真便宜，但送来的纸箱都压扁了，里面的洗衣液漏了两瓶。打电话过去，对方态度倒挺好，但拖了半个月才给补。这种就只能放弃，再便宜也不能用，售后跟不上后面麻烦更多。
常见问题
常见问题：刚起步量很小，本地批发商不愿意给批发价怎么办？
两个办法。一是找二级批发商，他们门槛低，一箱也发货，价格虽然比代理商高一点，但比你零售拿货还是便宜不少。二是联合几个同样做小生意的朋友一起拼单，凑够起订量去跟代理商谈，我们当时四个人凑了八万的货，拿到了接近一级代理的价。
说到底，找本地日用消耗品批发供应商这事，急不得。先跑起来、多问、多试，踩几个小坑没关系，别一上来就押重注。我到现在也不敢说自己找的供应商就是最好的，只能说比刚开始强多了。反正做生意嘛，货源这件事永远在优化的路上。